ОП (9) - Лекция №12 - Коммерческая деятельность предприятия

Коммерческая деятельность предприятия

Две основные цели предпринимательства:

• привлечение инвестиций для увеличения стоимости предприятия;
• получение систематической прибыли.

Горизонты управления (дальность планирования):

• стратегический - на 5 лет;
• тактический - на квартал;
• оперативный - на день, неделю, месяц.

Формирование прибыли предприятия

Российский формат:

1. выручка;
2. валовая прибыль;
3. прибыль от продаж;
4. прибыль до налогообложения;
5. чистая прибыль.

Международный формат отличается на несколько пунктов.

Показатели эффективности коммерческой деятельности

Показатели (финансовые коэффициенты):

• ликвидность - отношение величины денежных средств к обязательствам. Насколько хватит средств предприятия для погашения задолженности;
• финансовая независимость - определенное состояние счетов предприятия, гарантирующих его постоянную платежеспособность;
• оборачиваемость;
• рентабельность.

Отдельно стоит точка безубыточности - тот объём производства, при котором доходы равны расходам, то есть прибыль равна нулю.

Управленческие политики

Вся деятельность предприятия разбивается на:

• финансовую политику - построение эффективной системы управления финансами предприятия, направленной на достижение стратегических и тактических целей его деятельности. В неё входят также:
  • учётная;
  • налоговая;
  • кредитная;
  • дивидендная;
  • другие;
• маркетинговую политику - изучение рынка в целях максимального удовлетворения потребностей потребителей и максимизации прибыли;
• производственно-технологическую политику - минимизация издержек производства, приведение качества продукции в соответствие с запросами потребителей;
• кадровую политику - формирование идеологии и принципов кадровой работы. Планирование, привлечение, отбор и высвобождение работников;
• инвестиционная политику - определение приоритетных направлений инвестиций.